“回复粉丝的私信，我可能会迟到，但从来不会缺席。”抖音带货宝藏达人@周四蛋表示，真心换真心这句话一点不假，反映在带货数据上就是，她的直播间订单90%来自粉丝购买。
当深入了解@周四蛋后会发现，这位心直口快的美妆达人，极具爆发潜力。
一条视频涨粉20万
直播带货90%订单来自粉丝
虽然@周四蛋做美妆达人只有一年多时间，但已经创作出了多条爆款视频。比如，前不久，她发布的一条关注独居女性的视频，在抖音涨粉20w+，在小红书获得106w+点赞、73w+收藏。
结合真实发生的案例，进行短视频内容创作，是@周四蛋众多短视频的显著特色，也正因为这份真实，她的短视频挂车内容也有着很不错的成交转化。
宝藏带货达人@周四蛋
比如视频带货成交50w+元的百植萃小绿瓶精华，@周四蛋将不同皮肤的肤质痛点，与产品舒缓修红的卖点结合，创作带货视频。而视频成交10w+元的自然无界手油，@周四蛋是从手部干燥、有死皮的人群需求出发，来展现商品特性。
不过，“高成交的背后需要达人与品牌共同努力。”@周四蛋也坦言，百植萃品牌自身的推广沉淀与给到她的价格机制、自然无界品牌对其视频脚本创作的支持，都是取得高转化的有利因素。
考虑到自己的账号处于上升期，@周四蛋会有意控制短视频和直播带货的频率。除节日大促外，她的挂车短视频基本每月不超过5条，直播带货目前也是月播的频率。
@周四蛋初期直播战绩截图
事实证明，这种带货节奏也契合粉丝的心意。据@周四蛋透露，有80%的粉丝会点击她的挂车视频下单，而在她直播间下单的粉丝比例更高，达到约90%。
事实上，@周四蛋的粉丝粘性如此之高，也在于她是真正在用心经营粉丝。
亲自上阵做“售后”
粉丝来信有问必回
@周四蛋的成长速度之快，很重要的一点是，她从选品到售后都给了粉丝满满的参与感和信赖度。
选品是@周四蛋全权负责，当她发现了自己使用之后感觉很棒的产品时，会先给团队里不同肤质的的小伙伴试用，如果大家反馈都不错，她就会招募30位左右的粉丝参与试用。当取得试用粉丝的正向反馈后，@周四蛋才会让团队与品牌沟通合作。
@周四蛋对粉丝的用心程度还不仅仅体现在选品上，据其透露，自己会每天晚上留出时间回复粉丝的私信以及粉丝群的提问。
@周四蛋直播间截图
截至目前，@周四蛋在抖音有近20个粉丝群，所以当天实在回复不完的粉丝信息她才会留到第二天回复，当打字回复累到极限时，她还会直接给粉丝语音回复，收到语音回复的粉丝往往非常兴奋，对@周四蛋的好感度和信任值也直线上升。
并且，@周四蛋还会经常跟进自己带货商品的粉丝使用反馈，做售后服务工作。她表示，自己从不担心会有粉丝在群里发难，因为“我需要做的是解决问题，也要把处理事情的态度给其他人看到。”
此外，@周四蛋也会在粉丝群里发布短视频与直播通知，做粉丝激活。“真心换真心这句话真的是一点不假的。”@周四蛋表示，她的短视频和直播转化之所以高，与认真服务粉丝密不可分。
做出好内容+选到好产品
才能吃到大红利
虽然@周四蛋的粉丝群体年龄相对偏小，以大学生与都市白领为主，但她明显感觉到，这部分群体的消费力并不弱，目前，她带货的商品平均客单价集中在100-250元之间。并且，直播的客单普遍高于短视频挂车。
实际上，这与@周四蛋的选品偏向于功效护肤品，也有一定关联。
@周四蛋表示自己既倾向于和润百颜、菜鸟和配方师、EVM等有科研实力的品牌合作，也愿意与珀莱雅、佰草集等有口碑的老国货建联，而对于没有太多预算做营销起步不久的新国货，只要产品好用她也会做免费种草。
盛夏来临，@周四蛋预测，主打控油的粉饼、粉底液、定妆喷雾，以及维稳修护的护肤品，需求量都会比较大；而脸部美白、身体美白产品，更是站在风口。
接下来，“我会进一步丰富自己的美妆知识体系，产出更多优质内容。”@周四蛋表示，她的工作重心会放在自我提升上，争取每月产出2-3条爆款视频，在今年双11实现粉丝破百万。
“粉丝涨上来以后，能谈到更好的价格机制和福利给到我的粉丝。”在@周四蛋的心里，粉丝的利益永远放在第一位，她爱惜自己的羽翼，因为在她的规划里，做达人是要终身奋斗的事业。
仪美尚（原淘美妆商友会）已有红人及MCN机构会员超过5000个，并帮助多个品牌成功实现从0-1，从1-100的营销升级，如果品牌想要链接更多带货达人，可以关注仪美尚公众（ID：Yimeishangcn），接头暗号“达人营销”。
文：苇宁
责任编辑：华筝
